结合印刷市场对LED-UV油墨的各类性能需求变化，开发多套适用细分市场领域的LED-UV系列产品。构建起在多个地区和不同印刷品类的LED-UV油墨产品全方位、系统性整体解决方案。报告期内，传统LED-UV油墨产品在高性价比和高品质方面双管齐下，新品不断以满足各种应用场景的需求,使得LED-UV油墨系列产品继续保持了两位数增长。报告期内，生物质含量25%的LED-UVBIOMASS系列产品不断丰富色系以满足市场需求，获得部分大客户的高度认可；在EB电子束固化技术应用于传统胶印领域内，与部分印刷装备企业达成合作开发意向，对高安全卫生标准的包装印刷技术开展进一步的改良和测试工作，为未来市场积累技术应用储备。报告期内，公司食品包装用水性油墨销量持续向好，生物基水墨、复合包装用水墨、建材面板高耐候性水墨等产品已完成技术成果转化，具备全面市场推广的条件。珠光膜标签用水性凹版表印油墨和收缩标签用水性凹版里印油墨在测评和实际应用上取得实质进展。通过与主要印刷客户的合作，在非吸收性底材上实现可持续印刷速度达300米/分钟，干燥性能、印刷效果和印后性能几乎与溶剂型油墨处于同等水平，为凹印应用领域实现“水替有机溶剂”、降低VOCs排放迈出坚实的一步。食品包装级水性墨在高速印刷机上可达到400米/分钟的速度效率，产品在主流知名品牌的纸质食品包装上已经成熟应用，其中耐醇耐水、低气味、高耐磨水墨产品技术具有明显的优势。“互联网+”全面开启了崭新的运作模式，对传统销售和信息交互发生了性变革。报告期内，公司控股子公司云易臻彩通过云端色彩管理的数字化服务驱动创新应用，积极发展基于数字技术的产品增值服务。进一步完善数字平台功能并推进市场化落地，签约多家经销伙伴和终端客户，完成100余个客户端的应用落地，有效降低出版错误率并提升印刷品质，大大节约了印刷出版工艺的返工成本，客户体验整体满意。报告期内，公司功能材料研发中心以“油墨用功能型树脂合成”为总体框架要求，在丙烯酸树脂、醇溶聚氨酯、水性聚氨酯的合成和工艺论证等三个方向开展研发工作，完成目标功能型树脂的生产合成工艺路线研究，并进一步拓展树脂应用领域。数码喷印型和凹柔涂布型功能涂层材料的开发工作齐头并进，与汽车和电子制造产业链相关的企业协作，研究开发高导电性、高导热性涂层材料以及电磁屏蔽性和高阻隔性涂层等特种功能性油墨；在新能源（光伏、电池）、特殊防伪等领域也进行了更多尝试，为后续产业化延伸打下基础，重点产品包括：RFID/EAS无线射频天线印刷油墨、水性可热封的防水耐油涂层、水性喷墨打印涂层、石墨烯低阻抗电热墨、磁屏蔽用特种涂料、蒸镀用膜底涂、电池铝膜清洁剂、氧指示剂、猫眼功能涂层材料、环保水性地坪漆等不同细分应用领域均取得一定的进展，部分产品已获得客户订单。1）RFID/EAS无线射频天线广泛应用于各类日化用品、食品、化妆品、服装等标签标示中，公司研发的无线射频天线印刷油墨，已经通过客户测试评价其性能优于进口品，可应用于智能物流标签。2）水性可热封的防水耐油涂层：“以纸代塑”是减塑的研究方向之一，通过与纸品企业合作，各项性能已达到预期要求，后续将进一步联合纸品企业、分析检测机构等进行相关应用测试认证。3）水性弱溶剂喷墨打印涂层：掌握针对吸收性纸张、非吸收性薄膜上底涂与弱溶剂喷墨的相互作用机理，产品性能与进口品相当，将与合作方探讨更多应用场景。4）石墨烯电热墨：提高厚涂膜的贴合强度并进一步降低了电阻，能够适应低电压器件的应用需求，可进一步推广到可穿戴类纺织品等材料上延伸应用。5）磁屏蔽用特种涂料：分别涉及凹印涂布涂层和数码喷印涂层等，开展材料性能可行性测试，各项指标要求通过下游客户确认，已进入小批量生产和应用阶段。6）蒸镀用PET底涂：对高阻隔食品包装和更高要求的太阳能电池封装用膜进行国产化替代测试，测试品的氧透和水透性能基本满足要求，下一步将与下游客户开展其他性能指标的符合性研究。7）猫眼涂层材料：将具有良好防伪效果的激光全息图像防伪技术与烫印装饰技术融为一体，使产品在提高整饰装潢的同时更增添了防伪性能。激光全息图色彩神奇、层次明显、图像生动逼真、光学变换效果多变、信息及技术含量高，多用于烟酒包装、药品化妆品包装、防伪涂层等各种高档纸盒包装的烫印。目前该材料产品在国内细分市场占有率位列前茅，后续将结合市场优势及技术领先优势，继续扩大市场份额，与合作方探讨更贴合市场的其他应用场景。8）水性环保地坪漆：替代传统溶剂型产品，产品在卫生、安全、环境友好等性能方面超过国外同类竞品，可用于厂房、车库、文娱场所的地面涂刷美化，已批量化推向市场。后续将依托地缘优势与合作方拓展更多的市场空间，如基建场所等大面积批量使用等。公司积极对外开展技术交流与合作，与知名企业、高等院校保持紧密的“产学研”课题合作，持续推进研发具有“绿色化、数智化、功能性”方向的印刷材料和应用技术。报告期内“具有紫外光激发聚合功能化合物新结构及工业化路线的开发研究”项目按计划顺利开展，对多条衍生物合成路线进行筛选和优化，形成的项目成果申请发明专利。同时按计划推进“印刷数智化”应用发展方向的校企合作开发项目，在色彩标准化引擎、新型数码油墨开发等方面取得阶段性进展。结合自主开发的超细研磨基础技术力量，推进“自分散纳米色浆的开发”项目，可应用于高端色彩的喷墨印刷领域。公司已经发展成国内油墨行业具备综合竞争力优势的龙头企业，是国内极少数可以同时提供UV油墨、胶印油墨、液体油墨和数码喷印油墨及功能性材料等多种类型、不同应用领域的生产企业，可以满足大多数终端印刷客户的不同需求，提供完善的印刷服务解决方案，受某一细分领域波动影响较小，抗风险能力强。报告期内，由技术部、生产部、品质保障部联合成立生产工艺优化创新小组，结合生产运行要求积极开展高浓度胶印油墨捏合新工艺、精准调质罐装新工艺、釜式调质新工艺等多项主要课题进行重点攻关研究，完善建立新的生产工艺要求，并在强化生产全要素管理、优化作业流程、提升数字化管理能力等方面持续开展精益生产活动，使生产工艺和现场管理得到进一步优化，生产作业效率稳步提升。公司坚持营销、服务一体化理念积极开拓和维护市场，在售前、售中、售后各环节广泛收集市场信息，并依据客户实际需求提供各类技术支持保障，为客户提供优质的产品和及时的服务响应。在渠道管理上，主要采用以经销为主、直销为辅的销售模式。经销方面，主要通过甄选符合要求的经销商销售产品，通过培训等手段给与技术赋能并提升其综合服务能力，使其真正成为公司销售渠道的有效延伸；直销方面，公司对印刷行业内的集团型客户、具备行业标杆型意义的印刷企业、在细分市场具有领导地位的印刷企业，按客户需求采取直销模式，通过为其提供个性化产品和服务来提高客户满意度，借此不断提升公司的行业地位和市场占有率。公司除提供与产品相关的技术支持服务响应外，还通过控股子公司云易臻彩的专业色彩管理数字云平台，为印刷客户提供“便捷、高效、优质和低成本”的色彩标准化系统解决方案，通过全方位的多元服务贴近客户和市场，共同助力行业的高质量发展。公司拥有的“杭华”品牌是全国油墨行业极具影响力的品牌，并在行业内树立起高技术、高品质、优服务的市场形象。通过广州杭华、汕头光彩、杭华印材等子公司，上海分公司、北京分公司和苏州分公司三家分公司，以及成都办事处、西安办事处等多个驻外机构，形成了较为健全的销售服务网络。报告期内，公司已与数家骨干经销商合作，通过数字云等手段为终端客户提供包括印前管理在内的专业色彩管理增值服务，充分满足客户对产品高质量、服务快时效的需求，有利于公司与核心客户保持长期稳定的合作关系，提升综合竞争力。公司的发展需要坚实的研发基础、持续的创新能力、优良的技术工艺、高效的运营管理和对行业发展的准确把握。但随着下游产业市场需求的不断变化，产业技术水平的持续提升以及市场竞争的加剧，公司的研发和持续创新能力也将面临挑战。同时新产品投放市场获得客户认同也存在一系列不确定性因素。因此，如果公司不能持续开发出新产品满足客户需要，将会面临市场份额下降的风险。2023年度公司研发投入金额4,567.46万元，占营业收入的比例为3.84%。公司在研发过程中因技术更迭、产品更新换代或竞争加剧将可能导致公司市场占有率和用户规模下降、研发投入超出预期或进程未达预期、研发失败、技术未能形成产品或未能实现产业化，而面临被淘汰的风险。公司技术研发与创新依赖于所拥有的核心技术以及培养和积累的核心技术人员，公司研发团队在油墨行业有着多年的从业经历，技术经验丰富，能否维持技术人员队伍的稳定并不断吸收优秀人才的加入是公司能否在行业内持续保持技术领先优势的关键所在。一旦核心技术人员流失，将对公司的产品研发进程及市场竞争带来不利影响，对生产经营产生负面影响。国内油墨行业属于充分竞争行业，目前市场参与者众多，各厂家市场占有率相对分散，市场集中度较低。随着我国印刷工业的快速发展以及对环保要求的逐渐提高，未来将有更多的企业参与到环保型油墨领域特别是UV油墨领域的竞争。报告期内，主要竞争对手加大对UV油墨产品的研发和市场开发力度，中小型竞争对手则更多以低价入市，市场竞争进一步加剧。因此，公司面临行业竞争加剧带来的销售价格或市场份额下降导致营收增速及盈利下滑的风险。公司主要原材料为树脂、溶剂、颜料等，报告期内公司原材料成本占生产成本的比重保持在82%左右，原材料占生产成本比重较大，从而对产品毛利率水平产生影响。2023年以来，原油等大宗商品价格从高位回落，缓解了公司部分原材料的成本压力。报告期内，公司主要产品的单位成本受到原材料价格等因素影响而下降，导致产品整体毛利率水平同比上升5.76个百分点。公司大多数原材料市场价格波动幅度主要受国内外宏观经济、供需状况等因素影响，若未来大宗商品和上游化工材料价格持续保持高位，特别是出现大幅上涨情况下，且公司产品销售价格不能同步提高，将对公司的业绩产生不利影响。公司所属行业为化学原料和化学制品制造业，生产过程中会产生废水、固体废弃物、废气等污染物。如果国家在未来进一步制定、实施更为严格的环境保律法规，公司需新购环保设备、加大环保技术工艺改造或采取其他环保措施等增加环保投入运营成本，进而对公司经营业绩造成一定影响；同时，随着公司生产规模的不断扩大，如公司在环境治理、“三废”排放不能满足监管出台新的或更高的要求，将可能受到罚款、停限产等监管措施，从而给公司的正常生产经营带来影响。公司生产的溶剂型液体油墨、松香加工副产品松节油属于危险化学品，需要办理安全生产许可证，在生产和存放过程中存在一定安全风险。如果公司在相关危险化学品的生产、储存、运输和交付任一环节操作失误，均可能发生失火、危险品泄漏等安全事故，给公司财产、员工人身安全和周边环境带来不利影响的风险。鉴于UV油墨在国内发展时间较短，公司UV油墨产品的部分原材料供应商集中在日本，公司通过关联股东TOKA统一采购相应原材料，预计短期内无法完全通过国内供应商采购，根据公司目前的经营需求，公司与TOKA的关联交易预计仍将持续存在，公司已建立了健全的法人治理结构，就关联交易事项履行了必要的决策程序，确保关联交易规范、公正、合理，符合在市场经济的原则下公平进行。报告期内，与TOKA关联采购金额为4,068.72万元，同比下降1.21%，占公司报告期采购总额的5.56%，且为公司第一大供应商。若未来TOKA不能按公司要求及时提供相关原材料，或提供的原材料性能不及预期，且公司也未能及时拓展在日本的直接采购渠道或未找到合适的替代品，公司短期内将面临相应原材料供应不足的风险。公司所处油墨行业的下业为包装印刷、出版物印刷、商业印刷等领域。印刷行业发展与宏观经济的相关性明显，全球经济和国内宏观经济的周期性波动都将对我国印刷行业生产和消费带来影响。从国家统计局对2023年1—12月份全部工业中41个大类行业规模以上企业公布的数据显示，“印刷和记录媒介复制业”营业收入同比下降4.7%，不及规模以上工业企业的整体增长水平，利润总额同比仅微增1.7%，表明下业的经营环境依然比较严峻。同。

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