项目蓝V主账号的作用有限，承担更多的是品宣和直播获客作用，真正能够发挥力量的是“新媒体矩阵”，

　　共识3：对于开发商来说，好内容唯一的评判标准就是留资量，绝对不是阅读量、点赞量和评论量，100000个阅读量都不及1个客资！

　　地产新媒体的内容选题原则中有一个很重要的思想：541法则（有时也称532法则）。即50%是地产垂直流量，40%或30%的社会泛流量线%的人设类选题。

　　这一法则是针对那些立足于全国或全市、致力于把自己打造成IP、专业类的房产博主，而对开发商的账号来说是绝对不适用的！

　　开发商无论是蓝V主号还是员工号，编织的是线上获客体系或宣传体系，且蓝V号采用的是开发公司的实名制，对于客户来说，你无需打造IP，更无需把“粉丝量和阅读量”作为主考核目标，所以到底是否需要如此例的垂直流量、泛流量和人设选题都是值得商榷的。

　　近两年有不少混剪工具兴起， 吸引了不少喜欢做大字报的中介朋友和想做矩阵的开发商的目光。“一键剪出几百条视频”，确实非常有吸引力。混剪工具解决了查重问题和效率问题，但开发商不应过度依赖工具，否则账号可能会被打上 “营销号”这个标签，导致流量变差。

　　后者有品质，很精美，但就是没流量、没留资。只好发到视频号里自嗨，让领导看到营销部门在努力，但真的啥效果都没有。人人都能做爆款视频，点击了解

　　在降本增效的今天，开发商每个项目只配备一位策划，这位策划兼备了新媒体运营或内容生产的职能，加上策划本来的工作就很杂，所以，根本无暇潜心创作，只得把内容创作交给企划公司。事情就坏在这里，因为企划公司的文案师往往是最不懂流量和留量的人！戳此了解明源AI创意工场，告别内容焦虑，轻松生成爆款脚本

　　其实，无论是项目主蓝V号还是员工矩阵号的内容创作都是有批量生产的方法的，本文不讲虚的，结合团队写过的几千段文案，我们提出了“18系列创作法”，这是内容选题众多方中最落地、最容易理解的方法。

　　我们以平均每天创作1.5条为基础指标，每年的创作量为1.5×365≈552条，下图为18个系列的具体明细及所占比例——

　　按照以上的配比，我们的建议是开发商新媒体内容选题中，流量类的选题占比37%，获客类选题占比87%，（这不是数学错误，因为流量兼获客的内容占比23.9%）。

　　需要值得提醒的是，他们虽然属于不同的系列，但为了创作需要，经常会出现两个系列甚至三个系列的内容交融创作的现象。比如“板块发展系列”中出现了一所学校，那么就需要结合“学区系列”和“优惠福利系列”叠加创作；再比如“线上事件系列”目的是推广某一场活动，但经常与“产品系列”和“优惠福利系列”叠加使用。

　　此外，项目所处不同的销售时期、账号所处的运营时期不同，以上内容比例也会略有不同。比如账号的起号期，流量型的内容最好能提升到50%以上。

　　也许有人会问：不止这18个系列吧，比如干货输出系列、暖场活动系列、企业文化系列等等，而我想说的是：如果你们有办法把这些系列做得有趣且能获客，我愿意将其收录。

　　市面上大部分新媒体课程都会把短视频脚本创作编写成无数个玄妙的方，但实际上没这么复杂，要想创作出成功的获客型短视频脚本（仅限开发商），只需要谨记四句话：

　　破播模型指的是那些大概率能火的内容选题，如南京最贵的私立学校有哪些？苏州最美的十大建筑是谁？一个车位堪比一套房，盘点苏州最贵的车位；每栋10亿以上，什么人住在这里……

　　破播系列大多出现在起号期，目的是快速把账号打上精准标签，同时增加粉丝量，但是要想破播文案能获客，我们需要“落到本项目、与利益相关”。如：

　　而我们项目周边的学校是××× （落到本项目） ，距离项目步行仅8分钟，虽然不是TOP级的，但也属于公立学校中的第二序列 （与客户有关） ，读书三年省出半套房 （利益1） ；更重要的是，你家的孩子比别人家每天多睡半小时，每年就是15天 （利益2） ，你还觉得这些学校香吗？

　　城市规划系列吸引的是本地泛流量，利用城市利好给项目赋能，不足的是，只有那些真正为项目所处板块的规划才能被我们所用，但该选题是流量的保证。如：

　　石河子再添一座高规格星级酒店！6月15日，温德姆花园酒店正式开工，也是由我们×××的开发商打造的 （落到本项目） 。

　　说到温德姆，来头可不小，它是全球规模最大的酒店品牌，仅在中国就有1600余家，客房超过17万间！领导对石河子温德姆花园酒店寄予厚望，要求按照国内高标准打造，建成之后会成为石河子的新地标。

　　温德姆的择址极其苛刻，只选在交通枢纽或城市的新中心，凡是这个酒店所到之处，板块的价值会有巨大提升 （与利益相关） ，所以啊，我们×××项目的业主有福了 （与客户有关） 。

　　板块系列脚本一定是为获客服务的，因为板块利好直接带来的是区域价值的提升，而我们要知道，房子本身不值钱，值钱的是配套。

　　板块发展系列分为两大类：一类是现有配套的介绍（开发商以此类为主），第二类就是未来规划的提前展示。

　　我们城市堵车严重，地铁反而更加便捷，出行方便，保证通勤。最最关键的是保值，近地铁的楼盘价值往往更加稳定。

　　比如我们身后这个小区 （大问题往小处说） ，最近的地铁站1号线分钟。开盘时，小区均价10000，那时候地铁站刚开工，如今通车了小区的房价直接上涨了近50%！

　　而我们×××项目 （落到本项目） ，距离地铁站500米，是所有在售新盘中距离地铁最近的楼盘，无论是上班还是上学都是通勤神器 （与客户利益相关） 。地铁房值得买，这下你信了吧！

　　热点关联创作法是我们常用的脚本创作手法之一，如果能够成功关联热点，至少能节省100元抖加。作为短视频文案，一定要懂得如何将社会热点（如高考、明星、网络热搜等）和节日热点（如端午节、春节、感恩节等）与地产、与项目结合。

　　2024年8月最大的热点是巴黎奥运会，我们可以根据这一热点创作出一整个系列的脚本，如奥运会经济、浪漫的巴黎vs浪漫的小区、开幕式在塞纳河畔，原来水景这么值钱？！送四五套房子都不要，全红婵的家风绝了！陈梦夺冠，黄晓明也火了，小明哥同款豪宅在这里……

　　2024年地产政策频出，无论是国家政策、地方政策还是银行政策都以前所未有的速度出炉，而且都是利好政策，政策解读不仅能获得流量，更能带来客户。如：

　　我们以50万，20年为例 （大问题往小了说、与客户有关） ，以前的月供是3003元，现在只需要2874元，每月少还129元；以前20年的总利息是22万多，现在只需要18.9万，利息节省了3.1万。

　　我们×××项目已经是现房阶段了 （落到本项目） ，比周边的期房相比又帮您节省了1年多的利息 （与利益相关） ，抓紧戳主播，我帮你定制一个置业计划书。

　　学区对于刚需客、改善客来说是买房的第一要素，所以我们必须用大量的精力花在学校上。如学校的距离、师资力量、学校对孩子和家长的影响、学校升学情况、老师群体购买、小区的书香氛围等，都可以成为矩阵的内容。如：

　　销售：你out啦，现在流行的是校景房，你看，对面就是……（学校名称）如果你选择了我们新品书香苑，别的家长都得车接车送，而你只要，目送！（与客户相关、与利益相关）

　　原则上来说，任何一个短视频中都可以提到项目的价格，如果你的价格独具优势，则可以频繁使用，把价格作为重要卖点放在短视频的顶通位置。如果你的价格不具有优势，则可以突出首付优势；如果连首付优势都没有，只好突出项目的保值和升值潜力。

　　价格系列的内容形式有很多，比如盘点涨跌榜、圈定总价（圈定月收入）、价格对比、投资回报等。我们举一个圈定月收入的例子：

　　如果你90%的活动区域在园区、新区、姑苏区（圈定客群），我建议你选择A板块，这个板块有B项目、C项目、D项目，当然还有我们E项目（落到本项目）。

　　我们E项目是在售三个项目中交付时间最早的（利益1），89到125是我们的主力户型（利益2），上个月的销量在整个区排名首位（利益3），目前已经进入准现房阶段了，戳主播预约看房吧。

　　风险系列视频是“明修栈道暗度陈仓”，看上去是教大家如何规避风险，但内在目标是打击竞品，以己之长博彼之短，把客户引流到自己项目来。

　　风险类选题很多，如交付风险、道路噪音风险、日照风险、装标风险、质量风险、不利配套风险、运营兑付风险、风水风险、品牌风险、降价风险等。

　　品牌度低的开发商或许能做出不错的豪宅产品（打击竞品），但是大品牌开发商拥有丰富的产品打造经验，全国各地遍地开花，每个城市的物业增值远超过同类型产品，就像我们×××公司开发的××项目（落到本项目），清华美院的建筑设计师、李嘉诚御用的软装团队，只为打造青岛人民心目中的好房子……

　　产品系列在矩阵号内容中占据绝对大的比例，产品内容非常多，建筑、户型、景观、会所、智能化、精装修等明面上的以及隐藏的产品细节均可以成为我们的内容。

　　如果你通过抖音购买，预先留下你的11位数字，还能再省100元每平方，142平就节省了14200元。8月底就要交付了，评论区里戳主播吧！

　　优惠福利系列一般用于重大销售节点，但也可常用，尤其是为了增加线上获客量，公司制定的专属于新媒体的优惠体系，此类视频可以单独成片，也可以成为每个脚本的钩子。如：

　　销售员：哎呀，老板让我拍一个买洋房送5888到28888元旅游大礼的活动视频，我还不知道怎么拍呢？

　　工程系列视频是业主最关心的内容之一，尤其是意向客户和已成交客户。该系列视频内容包括：工程进度、工法展示、施工亮点等。如：

　　主播最近拍了很多×××项目优美的园林景观和建筑给大家看，今天带大家看一个可以惊艳到大家的隐藏的细节！

　　这本是大家容易忽视的地方，所以洛阳99.9%的小区一般是水泥地面交付，能做成环氧地坪就已经很有良心了，而我们是花岗岩交付，而且使用的是天然石材，整个小区铺下来增加了千万级的成本。

　　什么是豪宅？看得见的地方是品质，看不见的地方更是品质！8月底就要交付了，感兴趣的朋友评论区里戳主播！

　　置业顾问代言类的短视频千万不要自吹自擂，一定要讲述一些真实的、有亮点的（或感人、或共鸣）客户成交故事；

　　其他工种代言不要过于常规，可以多制造一些话题，比如保安，我们可以拍成通过自学获得本科学历的保安；比如保洁，我们可以拍成会弹古筝的保洁阿姨；比如拍财务，我们可以拍成客户带了100万硬币，财务在数钱……

　　业主代言类视频看似简单，其实是最难的，因为95%的业主是不愿意出镜的，我们只好拍摄一些成交客户的签约场景，然后做简单的访谈，剪辑的时候把面部打码处理；

　　萌宠代言是非常容易获取流量的，我们可以把可爱的宠物带到案场呆一天时间，让它们模拟人物，在沙盘上、在景观区、在样板房等地“享受”生活的场景。萌宠视频要做到幽默搞笑，对剪辑配文的要求较高。

　　企业实力系列视频目的是增加客户的好感度和信任度，此类视频的内容创作比较容易回归平庸，我们在创作时，一般搭配产品信息和福利信息才能获客。如：

　　什么是信用？我们认为取信于老百姓才是真正的信用，（大问题往小处说）就像我们的全石材外立面，就像我们的法式景观园林，就像我们在烈日下辛苦工作的保安和保洁……

　　我们以给某项目策划的一起“一本书送黄金”活动为例，宣传时间为7天，为了增加来访量和成交量，我们为开发商提供了7天的脚本（如下图），但是可以很容易地改写成上百个脚本，只要把开头部分、中间部分和钩子部分重新排列组合即可！

　　娱乐系列其实不应该是一种内容形式，而是一种表达形式，由于AI的兴起，我们在表达上有了更为娱乐化的方式，比如把我们的脚本改成音乐，或者把某些内容改成大家喜闻乐见的歌词，增强了短视频的趣味性，很容易获得流量。

　　开发商的内容创作的确是很大的难题，分销商和房产大V可以讲全市的楼盘，而开发商只能讲一个，而且流量普遍不高，这也是开发商必须做矩阵的意义。

　　只要大家掌握了以上18个系列的内容，写出1年的短视频脚本都不成问题，有的时候，我们缺的不是素材，而是坚持下去的精神！

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