自去年7月“保交楼”首次被写入中央局会议文件以来，交付能力就成了衡量房企实力与信誉的硬指标。

　　经过这几年洗礼后的同行们也都内化了一个道理：有多少项目不重要，能把房子都按时交付了才叫本事。

　　虽然这两年在交付上做得比较突出的，主要还是国央企。但明源君注意到，武汉最近有一个港企开发的总价千万+豪宅盘实现了百分百交付，它就是由宸嘉发展开发的武汉嘉佰道。

　　不过在这几年“交付即维权”的常态下，一家新晋港企面对一群最挑剔的豪宅业主，竟然能做到完美交付，宸嘉似乎已经证明了自己。

　　明源君带着好奇，仔细研究了一下宸嘉发展，发现这家港资新贵很不简单，绝不是什么普通的地产新兵，它至少已经具备了3个关键能力：

　　一是超强的产品开发兑现能力，二是不断迭代的产品解题能力，三是作为港企特有的中长线战略发展眼光。

　　这三者结合起来放在一家仅成立近3年的房企身上，着实惊人。宸嘉究竟怎么做到的？今天，明源君就来尝试揭开这匹神秘港企的面纱。

　　之所以出现这种趋势，一方面是客户对房企的信任感下降了，另一方面是这几年许多楼盘的品质确实在缩水，货不对版、粗制滥造的情况数都数不过来

　　所以在保交楼时代，比起销售业绩，明源君更关注项目的交付成果，这最能反映出一家房企有没有真材实料。

　　而武汉嘉佰道的交付，完全突破了明源君的预期，甚至可以说是这几年我看到过的交付做得最牛的项目之一。凭什么这么说？我们仔细来看。

　　对于多数楼盘来说，效果图呈现的是一个上限，几乎所有项目的努力，都是为了尽量还原效果图。但宸嘉的交付水平却让明源君忍不住想说

　　我们可以先看这张立面对比，左边是效果图，右边是实景。不仅仅是一模一样，实景立面看上去甚至比效果图的通透感更强。

　　和许多项目不同，武汉嘉佰道在交付期间很“傲娇”地没有做任何装饰性的包装。但明源君看到实景后觉得，这样的交付呈现完整度、饱满度和精细度，包装根本是多余的，展现项目本应有的样子就足够惊艳了。

　　明源君研究了武汉嘉佰道的施工交付过程，发现在出色的交付背后，是宸嘉在用120分的标准来做产品打磨。

　　一般的楼盘交付，能做到接近效果图的程度就不错了，但宸嘉却还主动在效果图的基础上，做了各种各样的细节升级。

　　但在施工工程中宸嘉为了进一步突出奢石的纹理美感，在原设计上加入了金属嵌条装饰，强化了景墙的层次起伏，呈现出超越效果图的立体感。

　　又比如在车库的打造上，宸嘉是完全按照展示区的标准来做的，不仅兑现了地下豪装大堂、司机休息室等承诺，还主动把手动开关的大堂门升级成了电动门。

　　武汉嘉佰道的地下车库地面，采用的是进口油性聚氨酯地坪，比常见的环氧地坪更耐磨也更静音，可以消除地面与轮胎摩擦发生噪音的不佳体验。

　　宸嘉还调研了豪宅客群座驾对于颠簸感的不同感受，最终采用了更高端、工艺更复杂的减速钉作为地库的减速带。

　　只是为了让业主归家的细节体验能够提升哪怕那么一点点，宸嘉也愿意为此不计成本地投入，对项目最终的呈现标准堪称苛刻。

　　在明源君看来，宸嘉做交付的的目标似乎不仅仅是兑现，而是抱着超越预期的野心，把所有细节做到了120分。

　　这份精益求精使得武汉嘉佰道的交付，成了对竞品的一次降维打击，展现出了强悍的产品兑现能力和优越的品控水平，还有最宝贵的交付诚意。

　　因为无论一个楼盘规划得多好、卖得多好，但项目到底做得用不用心，交付的时候都可以看得清清楚楚。

　　早几年不少同行质疑，宸嘉拿了这么多项目，到底有没有本事吃得下？对此，宸嘉曾经发声表示，要做出武汉最好的项目。

　　如今武汉嘉佰道的交付结果，就是最好的证明。宸嘉吹的“”已经完全兑现了，而且有能力一直兑现下去。

　　完满交付的前提，是经过市场检验、让客户买单的产品力。宸嘉在这方面的造诣，也深得不像一家新成立的房企。

　　前面提到的武汉嘉佰道，连续两年蝉联武汉单盘销冠；更可怕的是它还刷新了区域成交单价，均价去到了5.5万元/平米。这种总价超千万的豪宅盘能实现量价双高，相当罕见。

　　长沙嘉臣道项目也站在了长沙2023年1-8月180㎡+高端住宅销冠的位置，据内部消息透露，这个盘已经超额完成了销售目标，半年吸金超过20亿。

　　成都嘉佰道也表现亮眼，以6.5万元/平米的单价刷新了成都主城区的成交均价天花板，以近2.7万元的单价差成为了断层第一。

　　目前看来，宸嘉只要进入一个城市开发了项目，就一定会成为豪宅市场的霸榜王。在高价入市的前提下还能不断取得热销，不是没有理由的。

　　据了解，宸嘉管理层人均从业超过20年+，管理水平的起点非常高，这也是为什么宸嘉每一个入市的项目都能保持极高的水准。

　　在早期的第一阶段，宸嘉就已经发挥出了超强的设计功底，且在死磕品控标准丝毫不作让步的基础上，追求产品品质、客户需求和项目特性的有机结合。

　　他们的工作细到什么程度呢？还是拿成都嘉佰道举例，其部品设计样板前前后后封了100多块，奢石选品挑了20多种石材来试配

　　仅仅是会所酒吧区的铜砖墙面，就经过了多次打样、比样，一块一块手工雕琢、逐块验收、预拼装，才呈现出了做旧金砖的厚重质感。

　　更夸张的是在精装选型上，包括空调、新风、五金、厨电、卫浴洁具等几乎所有的大小部品，宸嘉全部都做了品牌与款式横评。

　　拿五金举例，宸嘉筛选出了8个中高端品牌来做横评，设计了近20项测评维度，细到了包括镀层材质、开关耐用次数、出水效果、阀芯材质等等诸多小项，结合目标客户的偏好特征与生活方式，来做精细化的选型。

　　这么精细的部品横评，宸嘉在一个项目上要做十几套，设计、工程、成本和营销部门全部要一起参与横评，精细程度简直匪夷所思。

　　此外，宸嘉还有一个业内少见的优点，就是始终带着对客户的尊重去做产品。这一点体现在他们对产品的调优意识上。

　　在做长沙嘉臣道二期的时候，宸嘉没有立刻开始做设计，而是第一时间访谈了30多户一期的业主，收集了大量关于客户真实生活场景和使用痛点的一手资料，从客户视角出发去审视二期的产品。

　　这些年不少房企陷入了经验主义的循环，一个项目做完后没有沉淀和反思，下一个项目还是照惯性去做，离客户和市场越来越远。

　　但在宸嘉这里，对市场的洞察和对自我的迭代从未停止，他们坚持把用户反馈直接作为下一批产品的打造纲领，力图给客户最细致妥帖的生活场景解决方案。

　　如今，宸嘉的理念已经进化到了全新的第二阶段，即注重结合城市人文与客户需求，塑造具有时代引领性的生活方式，去为客户的未来生活做最优解题。

　　宸嘉近期在武汉开发中的大型综合体项目宸嘉100，总建面约有60万方，应该算是宸嘉成立后做的第一个大型城市综合体项目。

　　如何协调各业态之间的有机关系、协同项目与周边城区的融合互动，一直是这类项目的难点。但宸嘉把这次挑战化为了契机，又完成了一次产品理念的进化。

　　宸嘉100的总体打造原则，就是要和城市界面实现最大限度的融合与互动，既要刷新武汉滨江区域的挺拔面貌，也要引领包括业主与市民在内的整片城区的全新生活方式。

　　为了实现这些目标，宸嘉100的项目定位打磨了整整半年的时间，甚至为了实现更紧密的城市共融，在规划上主动做了不少取舍。

　　比如在塔楼高度方面，宸嘉没有一味地去追求所谓的地标高度，而是根据滨江天际线现状，主动降低了国华金融中心的高度，让沿江建筑的整体轮廓更加和谐。

　　又比如人文内核的塑造上，宸嘉巧妙融合了商业街区与文化旧址，把具有124年历史的原京汉铁路江岸站旧址通廊，塑造成了一条人文休闲带，串联起了约6.4万方的商业街区嘉佰汇，营造兼具商业活力与文化底蕴的新型城市citywalk。

　　而且嘉佰汇的规划也打破了传统封闭式mall的形态，采用了开放式的点状街区商业街，大幅提升了整片街区的开放性和游逛乐趣。

　　从注重串联与融合的规划手法当中，我们能窥见宸嘉当前的产品观，是在提倡一种开放的、接纳的、精神富足的生活方式。相信宸嘉100未来会成为武汉滨江区域标志性的市民聚合中心，不断激发城市的人文活力。

　　近年的地产市场，改善型客群正在成为主力，豪宅客群的表现也十分活跃。对于这类客户的审美与精神追求，宸嘉有深刻的洞察和把握。用艺术标签来表达项目的生活价值主张，是宸嘉一直坚持在做的事。

　　成都嘉佰道就是一个典型，从地库到大堂到会所再到园林，各处都布置了当代艺术品，其中不少还是大师真迹。比如雕塑大师向京的作品真。

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