作为国内新型PVC复合材料地板研发、生产及出口龙头企业——浙江天振科技股份有限公司（股票简称：天振股份，股票代码：301356.SZ）10月26日正式开启初步询价，拟登陆深交所创业板。
受益于良好的行业发展态势以及持续提升的市场竞争地位，天振股份近年来业绩持续上涨。根据招股书，2019年至2021年，公司营收保持递增水平，分别为17.28亿元、22.43亿元、31.8亿元；归母净利润分别为3.38亿元、3.72亿元、2.79亿元。另外，公司预计2022年1月至9月公司营业收入可达到24.36亿元至26.36亿元，同比增长21.22%至31.17%；归属于母公司股东的净利润3.72亿元至4.02亿元，同比增长169.16%至190.85%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润3.65亿元至3.95亿元，同比增长136.57%至155.97%。
公开资料显示，天振股份主要在PVC地板领域内为下游地板品牌商、建材零售商和贸易商客户提供ODM产品，主要采取“以销定产”与订单驱动式的经营模式。公司自2010年开始转型研发生产新型PVC复合材料地板以来，经过多年的发展和积累，公司的产品研发能力、工艺技术水平、生产经营规模、产品市场占有率等均处在国内第一梯队，部分产品性能在行业中处于领先水平。
据悉，天振股份在PVC地板研发及制造上拥有WPC发泡芯板二次定型生产工艺技术、复合地板静音防水工艺技术、SPC挤塑一次成型工艺技术、PVC地板在线对花技术、LVT地板在线贴合技术、自动计量石塑配混料操作系统等多项核心技术，竞争力突出。公司具体产品包括木塑复合地板（WPC地板）、石塑复合地板（SPC地板）、玻镁地板（MGO地板）、塑晶地板（LVT地板）等，产品型号规格多达数百种，已经形成了较为齐全的PVC地板品类体系，是国内同行业业务覆盖面广度、产品种类齐全度居前的企业。
技术研发方面，截至招股说明书签署日，天振股份已取得授权专利20项，其中发明专利12项，实用新型专利8项，有多项发明专利正在申请中。公司被认定为国家高新技术企业，于2019年被浙江省科技发展战略研究院和浙江省科技信息研究院联合评定为“2019年度浙江省国家高新技术企业创新能力百强”。公司近年来一直积极参与行业标准的制定，公司是《石木塑地板》T/CNFPIA3004-2019行业标准、《弹性地板应用技术规程》T/CADBM20-2019团体标准、《硬质聚氯乙烯石塑地板》T/ZZB1413-2019浙江制造团体标准以及《石木塑地板应用技术标准》T/CSUS03-2020中国城市科学研究会标准的主要起草单位之一。
为满足出口业务相关要求，天振股份先后通过了美国FloorScore认证、欧盟CE认证、FSC-COC认证和德国TUV认证等。依靠领先的技术研发水平、完善的质量保证体系和高可靠性的产品质量，公司产品畅销北美、欧洲、东南亚等20余个国家和地区，成功进入数十家位居全球行业领先水平的地板品牌商和建材零售商的供应商体系。报告期内，公司主要客户有SHAW、MSI、TARKETT、MANNINGTON、LUMBERLIQUIDATORS和MOHAWK等全球知名地板品牌商和建材零售商。
全球化战略推进中，天振股份不断扩大延长自身的“采购、研发、生产、销售、服务”五位一体的产业链，与全球多家知名专业建材商和一线品牌商建立了稳定的合作关系，为未来公司业务的持续发展奠定了坚实基础。
据介绍，PVC地板产品在欧美等发达国家及地区的起步较早，由于其安装便捷、价格低廉以及环保耐用等优良特性，PVC地板产品已经获得了欧美市场的高度认可。其中，北美地区是目前世界上最主要的PVC地板消费区域，根据Tarkett集团2020年相关报告数据显示，2019年北美地区PVC地板的总销售量为5.75亿平方米，约占全球PVC地板市场规模的38.10%；另外，2019年欧洲地区PVC地板的总销售量为5.02亿平方米，约占当年全球PVC地板市场总规模的33.27%，销售总量和北美地区较为接近。
“PVC地板在北美地板消费市场的份额仅次于地毯，其以价格低廉、安装便利、坚固耐用、防水防潮和耐火阻燃等优势获得了北美地区广大消费者的青睐。”公司方面介绍，欧洲地区居民的消费习惯与北美地区类似，其对PVC地板的接纳度与认可度较高，这也使得欧美等发达国家成为全球最主要的PVC地板消费区域，PVC地板也被广泛应用于欧美地区的住宅、医院、学校、写字楼、超市、商场等各种场所。报告期内，天振股份PVC地板产品主要向欧美等发达国家出口，境外主营业务收入分别为171392.76万元、222978.55万元和316018.95万元，占到同期主营业务收入的99.43%、99.62%和99.42%。其中，北美地区的主营业务收入占到各期主营业务收入的96.11%、95.17%和95.99%。
随着2019年天振股份越南子公司新增产能的不断释放，天振股份与Home Legend LLC、Soho Studio LLC、Flooring One Source等多家新客户达成了合作。其中通过新开发的下游客户Home Legend LLC进入全球排名前列的家居建材用品零售商Home Depot（世界500强企业）的供应体系，2020年、2021年和2022年上半年公司在客户Home Legend LLC处分别实现销售收入314.52万元、21187.44万元和27591.50万元，在北美地区的市占率得到了进一步提升。
为了降低美国对国内的PVC地板产品加征关税的影响并满足客户多元化的订单需求，公司分别在越南及香港地区设立子公司。截至招股说明书签署日，公司直接或间接拥有4家境外子公司，即香港聚丰、越南聚丰、香港爱德森及香港恒生。另外，公司间接参股子公司涉及2家越南企业和2家境内企业。
除了海外市场，围绕国内市场的布局。“PVC地板自20世纪80年代进入中国家居市场，受产品引入时间晚及居民传统消费观念的限制等因素影响，在国内地面装饰材料中的市场占有率较低。而随着国家及产业政策对环保材料的大力支持、居民消费理念的逐步升级以及PVC地板行业技术水平的不断提升，国内消费者已开始认同并接受PVC地板这种绿色环保、防火阻燃、防水防潮的环保材料。”公司方面介绍。
随着城镇化的迅速发展，大量新屋装修及二手房翻新需求为PVC地板的普及和推广创造了大量机会，业内人士认为PVC地板迎来行业发展的黄金时期，未来在国内外都将拥有光明广阔的前景。
本次发行实际募集资金扣除相应的发行费用后，天振股份表示将用于年产3000万平方米新型无机材料复合地板智能化生产线万平方米新型无机材料复合地板智能化生产线项目、补充流动资金。合计将投入募集资金13.73亿元。其中，3000万平方米新型无机材料复合地板智能化生产线项目的实施地点位于安吉经济开发区，旨在扩大天振国内生产基地，新增产能顺应PVC地板市场需求持续增长的趋势，同时可以提高市场反应速度，提升公司满足客户短时间内需求增加的能力。“本次募集资金投资项目围绕PVC地板主业开展，旨在加强核心竞争资源要素投入，项目实施将有效提升公司核心竞争能力，提升市场份额及提高抗风险能力。”公司方面强调，项目拟建设的国家级标准实验室以及研发中心，旨在为产品开发提供更优越的研发测试环境，完善公司研发及检测手段，同时进一步充实技术人才团队，进行前沿性技术研发，加大对产品材料、工艺技术等领域的研究，保持公司的技术领先地位。
